Mastering the Art of Business Development: Your bullet-proof Swiss Career Guide

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Was ist die Aufgabe von Business Development?

If Business Development as a business function were an emoji, it would be a rocket ship 🚀!

That's how we would describe it: As a Business Developer, your primary responsibilities will include 

- Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Märkte, 

- Entwicklung von Strategien zur Gewinnung neuer Kunden, 

- und die Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden. 

Darüber hinaus sind Sie für die Erstellung detaillierter Geschäftsberichte verantwortlich und legen diese dem Senior Management vor. 

Your role may also require you to provide training and mentoring to team members on business development techniques. Your ultimate goal will be driving sustainable financial growth through boosting sales and forging strong relationships with clients.

Sie denken vielleicht: "Aber ist das nicht das, was Sales macht?"?

Und unsere Antwort lautet "Nein". Sales is centered on directly engaged with customers to generate immediate revenue, whereas Business Development focuses on identifying and creating new opportunities for long-term growth. 

In a nutshell: Sales = sofort, Business Development = langfristig.

Was kann man in der Geschäftsentwicklung erwarten?

Sie werden mit einer Vielzahl von hochrangigen Aufgaben betraut, wie z.B. 

• Durchführung von Marktforschungen, um Trends und Wettbewerb zu verstehen, 
• Analyse von Geschäftsvorschlägen,
• Analysieren Sie Finanzdaten, um die Rentabilität zu bestimmen,
• Verträge und Deals verhandeln, um Gewinne zu maximieren und gleichzeitig die Zufriedenheit der Kunden sicherzustellen. 

You'll be expected to collaborate with various departments within the organization, such as marketing, sales, and management, to develop and implement growth strategies. 

Dafür benötigen Sie ein tiefes Verständnis der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sowie der Bedürfnisse und Herausforderungen seines Zielmarktes. 

You will also need to be able to work collaboratively with various teams within the company, including sales, marketing, and product development. Your ultimate goal is to drive sustainable financial growth by boosting sales and forging strong relationships with clients.

Was sind die Mythen über Business Development?

1. Myth: Business Developers Are Just Salespeople - Yeah... we addressed this one earlier... While sales skills are certainly beneficial in business development, the two roles are not interchangeable. Geschäftsentwickler konzentrieren sich auf die Schaffung von langfristigem Wert für eine Organisation aus Kunden, Märkten und Beziehungen. Sie entwickeln Strategien und setzen Pläne zur Steigerung von Wachstum und Rentabilität um, was oft mehr als nur den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung beinhaltet.

2. Myth: Only About Networking: While networking is important, business development in Switzerland also heavily relies on strategic market analysis, understanding local business practices, and aligning with Swiss precision and quality standards.

3. Myth: Primarily Focused on International Markets: There's a misconception that business development in Switzerland is only about expanding into international markets, whereas it also involves significant work in cultivating and expanding domestic markets, and understanding local regional differences within Switzerland.

Welche Fähigkeiten muss ein Berufstätiger im Bereich Geschäftsentwicklung mitbringen?

1. Business Acumen: Ein Business Developer sollte ein tiefes Verständnis der Geschäftslandschaft haben, einschließlich der Schweizer Markttrends, die lokale Geschäftsdynamik verstehen und potenzielle Wachstumschancen identifizieren, insbesondere in Schlüsselsektoren wie Finanzen, Pharmazie und Technologie.

Sie sollten in der Lage sein, Wachstumschancen zu erkennen und Strategien zu entwickeln, um diese Chancen zu nutzen. 

2. Beziehungsaufbau: Diese Rolle erfordert starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Beziehungen zu Kunden, Partnern und Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen. Sie sollten in der Lage sein, das Wertangebot des Unternehmens effektiv zu kommunizieren und Verträge auszuhandeln, die allen Beteiligten zugutekommen. 

3. Strategic Planning: Business developers need excellent strategic planning skills to devise effective business development plans. Sie sollten in der Lage sein, klare Ziele zu setzen, wichtige Ressourcen zu identifizieren und die zur Erreichung dieser Ziele erforderlichen Schritte zu skizzieren. 

Welche Qualitäten werden von einem Business Developer verlangt?

1. Strategisches und analytisches Denken: Ja, wir haben die strategische Planung erwähnt, aber strategisches Denken ist eine entscheidende Eigenschaft, die Ihnen bei der Geschäftsentwicklung gute Dienste leisten wird. In Business Development werden Sie keine Antworten in einem Lehrbuch finden. Die Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Geschäftslandschaften zu verstehen und strategische Ansätze zu entwickeln, die auf den Schweizer Markt zugeschnitten sind, sind also keine Nebensächlichkeit, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.
2. Anpassungsfähigkeit: Die Unternehmenslandschaft ist ständig im Wandel begriffen, sodass ein erfolgreicher Geschäftsentwickler flexibel und anpassungsfähig sein muss. Dies erfordert ein ausgeprägtes Verständnis der Geschäftsprinzipien und eine vorausschauende Denkweise. 
3. Communication Skills: Ein Business Developer muss in der Lage sein, effektiv mit Kunden, Teammitgliedern und Stakeholdern zu kommunizieren. Dies umfasst sowohl die mündliche als auch die schriftliche Kommunikation sowie die Fähigkeit, andere Perspektiven anzuhören und zu verstehen. 

Was ist die Zukunft von Business Development?

We would love to not bore you with Artificial Intelligence (AI) and machine learning, but they are expected to play a significant role in business development. “Why?” you may ask. 

Well, these technologies can help identify potential leads, analyze market trends, and predict customer behaviour, making the process more efficient. 

Trotz dieser technologischen Fortschritte wird das menschliche Element in der Geschäftsentwicklung jedoch weiterhin von entscheidender Bedeutung sein. Der Aufbau von Beziehungen zu Kunden und Partnern wird weiterhin hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Einfühlungsvermögen und emotionale Intelligenz erfordern. 

Nachhaltigkeit ist ein weiterer Faktor, der die Zukunft der Geschäftsentwicklung prägen wird. Da sich die Verbraucher zunehmend umweltbewusster verhalten, müssen Unternehmen nachhaltige Strategien entwickeln, die auch weiterhin rentabel sind.

Wie startet man am besten eine Karriere im Bereich Business Development?

Starting a career as a Business Developer involves a combination of education, experience, and key skills. Here's how you can get started: 

1. Erhalten Sie eine relevante Ausbildung: Ja, dieses Feld ist ein Bereich, der von Abschlüssen profitiert. Absolvieren Sie einen Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet von einer renommierten Schweizer Universität wie der Universität St. Gallen, der ETH Zürich oder der Universität Zürich. Spezialisieren Sie sich in Kursen, die sich auf strategische Geschäftsentwicklung, Marktanalyse und internationale Geschäftstätigkeit konzentrieren.
2. Gain Industry-Specific Experience: Die Schweiz ist bekannt für Branchen wie Finanzen, Pharmazeutik, Luxusgüter und Technologie. Beginnen Sie mit Praktika oder Einstiegsrollen in diesen Sektoren, um die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der Geschäftsentwicklung zu verstehen.
3. Develop Networking Skills and Connections: Vernetzen Sie sich aktiv in Schweizer Geschäftskreisen. Attend industry events, join relevant professional groups, and participate in business development seminars or workshops prevalent in Switzerland.

Wie finden Sie die besten Business Development Jobs, die zu Ihnen passen?

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