Opening Doors: All You Need to Know to Get Started as a Swiss Sales Manager

Diese Jobserie ist Teil der gesamten Serie Sales jobs in Switzerland, überprüfen Sie unsere anderen Schwerpunkte auf dem Blog

Was ist die Aufgabe eines Vertriebsleiters?

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Ihr Verkaufsspiel mit einigen Führungsqualitäten zu verbessern? Eine Junior Sales Manager-Position könnte der perfekte Job für Sie sein. Diese Rolle bietet Ihnen eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Verkaufsfähigkeiten unter Beweis zu stellen, ein Team zu leiten und wichtige Beiträge zu den Verkaufsbemühungen eines Unternehmens zu leisten.

Als Sales Manager ist es Ihre Hauptaufgabe, ein Team von Vertriebsmitarbeitern zu führen und zu managen, um die Verkaufsziele des Unternehmens zu erreichen. Sie werden mit der Festlegung von Verkaufszielen, der Entwicklung strategischer Verkaufspläne und deren effektiver Umsetzung betraut sein.

You will also be responsible for recruiting, training, and mentoring new sales staff. Darüber hinaus müssen Sie die Leistung Ihrer Teammitglieder regelmäßig überwachen und ihnen konstruktives Feedback geben, damit sie ihre Fähigkeiten verbessern können.

Ihr ultimatives Ziel ist es, die Umsatzziele des Unternehmens nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen und dabei die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.

Was kann man in der Rolle eines Sales Managers erwarten?

Als Junior Sales Manager haben Sie die Chance, Ihre Führungsqualitäten, Ihr strategisches Denken und Ihre Problemlösungsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Sie werden von einem einfachen Junior-Verkaufsvertreter zum nächsten Verantwortungsbereich aufsteigen: Verkauf + Leitung und Führung eines Verkaufsteams unter Ihnen.

You'll need strong leadership skills to motivate your team and excellent communication skills to effectively convey the company's goals and objectives.

Ihre Leistung wird größtenteils am Erfolg Ihres Teams bei der Erreichung oder Überschreitung der Umsatzziele gemessen werden. Daher sollten Sie über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb sowie über Erfahrung in der Leitung von Teams verfügen.

Was sind die Mythen darüber, ein Vertriebsmanager zu sein?

1. Myth: Sales Management is Just About Meeting Targets: Wrong! In Wirklichkeit beinhaltet die Rolle oft strategische Planung, Marktanalysen, Teamführung und die Förderung langfristiger Kundenbeziehungen, die für ein nachhaltiges Geschäftswachstum entscheidend sind.
2. Myth: Sales Managers Must Be Aggressive: There's a misconception that successful sales management in Switzerland relies on aggressive tactics. In der Realität wird in der Schweizer Geschäftskultur oftmals der Aufbau von Beziehungen, Vertrauen und langfristigen Partnerschaften über hochdruckige Verkaufstechniken geschätzt.
3. Myth: Limited to Domestic Markets: Ein weiterer Mythos ist, dass Vertriebsmanager in der Schweiz vor allem auf inländische Märkte fokussiert sind. Aufgrund der starken globalen Geschäftsbeziehungen der Schweiz haben viele Verkaufsstellen jedoch auch mit internationalen Märkten und Kunden zu tun.

Welche Kompetenzen benötigt ein Vertriebsmanager?

1. Sales Expertise: Ein Sales Manager sollte ein tiefes Verständnis des Verkaufsprozesses haben, von der Leadgenerierung bis zum Abschluss von Geschäften. Sie sollten in der Lage sein, ihr Team in effektiven Verkaufstechniken und -strategien zu coachen. Dies gilt selbst dann, wenn sie zu diesem Zeitpunkt mehr tun, als nur in der Leitung zu stehen und Verkaufsgespräche zu führen.
2. Leadership and Team Management: Die Fähigkeit, ein Team zu motivieren, zu inspirieren und zu leiten, ist für einen Vertriebsleiter von entscheidender Bedeutung. Sie sollten in der Lage sein, klare Ziele zu setzen, Feedback, Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten zu bieten und ein positives und wettbewerbsorientiertes Umfeld zu fördern.
3. Relationship Building and Client Management: Kompetenz im Aufbau und in der Pflege starker Kundenbeziehungen, die in der beziehungsorientierten Geschäftskultur der Schweiz entscheidend für den langfristigen Geschäftserfolg sind. A Sales Manager needs to build trust, respect, and relationship with various individuals to ensure long-term success.
   Bonuskompetenz:
4. Understanding of Swiss Business Practices: Kenntnis der schweizerischen Geschäftsetikette, der Verhandlungspraktiken und der rechtlichen Vorschriften für Verkauf und Handel in der Schweiz.

Welche Qualitäten werden von einem Sales Manager verlangt?

1. Communication Skills: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind für einen Vertriebsmanager unerlässlich. Sie müssen effektiv mit ihrem Team, ihren Kunden und anderen Geschäftspartnern kommunizieren können. Sie sollten auch gute Zuhörer sein und die Bedürfnisse und Anliegen ihres Teams und ihrer Kunden verstehen.
2. Problem-Solving Skills: In jedem Verkaufsprozess treten Probleme auf. Ein Vertriebsmanager muss die Fähigkeit haben, Probleme schnell zu erkennen und effektive Lösungen zu finden, ohne dabei den Druck auf die Mitarbeiter zu erhöhen.
3. Strategische Planung: Die Fähigkeit, effektive Verkaufsstrategien auf der Grundlage von Markttrends, Wettbewerbsanalysen und Unternehmenszielen zu entwickeln, ist für einen Sales Manager von entscheidender Bedeutung. Die Fähigkeit, den Markt zu analysieren, das Verbraucherverhalten zu verstehen und effektive, auf den Schweizer Kontext zugeschnittene Verkaufsstrategien zu entwickeln, ist daher von entscheidender Bedeutung.

Wie sieht die Zukunft des Vertriebsmanagements aus?

Da Unternehmen ihre Geschäftsabläufe weiterhin digitalisieren, müssen Vertriebsmanager sich im Umgang mit fortschrittlichen CRM-Systemen, prädiktiven Analysetools und anderen verkaufsfördernden Technologien auskennen.

Sie werden sich auch an die zunehmende Bedeutung von E-Commerce und Online-Verkaufskanälen anpassen müssen.

Da sich die Erwartungen der Kunden weiterentwickeln, müssen sich die Vertriebsmanager verstärkt auf die Schaffung personalisierter Einkaufserlebnisse konzentrieren. Dies könnte die Nutzung von Datenanalysen beinhalten, um tiefere Einblicke in das Kundenverhalten und die Präferenzen der Kunden zu gewinnen.

Last but not least, we witness a growing emphasis on sustainability and ethical practices in sales, aligning with Switzerland's strong focus on environmental responsibility and corporate social accountability.

Wie startet man am besten eine Karriere als Sales Manager?

Der Start einer Karriere als Sales Manager erfordert eine Kombination aus Verkaufserfahrung und Teammanagementfähigkeiten. Hier ist, wie Sie am besten starten können:Bisher haben Sie wahrscheinlich als Sales Rep die Weichen gestellt (siehe was wir hier gemacht haben? 😅). You likely have results under your belt and you are ready to pay your experience forward.

Wenn nicht, sollten Sie sich zuerst auf diese beiden Dinge konzentrieren:

1. Erfahrung: Sammeln Sie Erfahrung im Verkauf oder im Kundenservice, um die Grundlagen des Verkaufs und des Umgangs mit Kunden zu verstehen. Wenn Sie Erfahrung sammeln, suchen Sie nach Rollen, die mehr Verantwortung bieten, z. B. Teamleiter- oder Vorgesetztenpositionen.
2. Skills Development: Entwickeln Sie Schlüsselkompetenzen wie Führung, Kommunikation, Verhandlung, strategische Planung und Kundenbeziehungsmanagement. Diese Fähigkeiten sind entscheidend für die Leitung eines Verkaufsteams und die Förderung des Verkaufswachstums.
   Wenn Sie diese Fähigkeiten beherrschen, sollten Sie sich auf Folgendes konzentrieren:
3. Networking: Knüpfen Sie Beziehungen innerhalb Ihrer Branche. Warten Sie auf Branchenevents und schließen Sie sich Berufsorganisationen an, um potenzielle Mentoren zu treffen und sich über Jobangebote zu informieren.
4. Suchen Sie nach Unternehmen: Suchen Sie nach Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, an denen Sie interessiert sind, und schauen Sie, ob sie eine Junior-Vorverkaufsstelle anbieten. Nutzen Sie Jobbörsen, LinkedIn und Karrierewebseiten von Unternehmen, um diese Möglichkeiten zu finden. You can also scroll further down...

Wie finden Sie die besten Sales Manager Jobs, die zu Ihnen passen?

Sind Sie interessiert? Wir verstehen warum... Junior Sales Manager Rollen in der Schweiz bieten eine fantastische Plattform, um Wissen von erfahrenen Fachleuten zu absorbieren und Ihre einzigartigen Fähigkeiten in dynamische Teams einzubringen.That's why we've meticulously selected a list of the most promising Junior Sales Manager positions across our beautiful Switzerland. Diese Stellen sind unten aufgelistet und werden regelmäßig aktualisiert.

Worauf warten Sie noch? Bewerben Sie sich mit einer intuitiven Kurzvideo-Anwendung, um durch den Nebel zu kommen.

Wir freuen uns, dass Sie sich auf diese lohnende Verkaufsreise begeben!